听到张秀花说卖不完还要退回来。大队长脸上的笑容消失了，“这个……东西退回来没事，可篮子是大家辛辛苦苦编好的。”

张秀花摊了摊手，“但是供销社不可能放下那么多篮子。”

宋莲花让他答应，“不可能一点风险都没有。你要是不答应，供销社主任可以找别的村。那些东西家家户户都有，又不指我们一村独有。我觉得主任是看在秀花的面上，才要我们的货。你这老货别不识好歹。”

大队长被自己的婆娘骂，面上有点下不来，他老脸涨得通红，“我这不是怕队员有意见吗？你让他们白忙活，他们能乐意？！”

张秀花也没办法保证，只道，“要不然到时候就由队里出这笔钱。至于篮子先留着，等过了年，到时候再慢慢卖。他们要的也不多，只有五十个而已。”

大队长猛吸了一口烟袋，拍了下大腿，“中！就这么办！”

下午，四人回来了，样品都送了过去，过两天才能给他们答复。

张秀花把红星供销社主任来的事情说了。

周盼娣这才想起自己最近太忙，没去推销豆腐，“那我明天去一趟红心公社，他们应该也想卖豆腐了。要不然我顺便再推销一下年礼？”

张秀花却让她不必着急，“供销社肯定不会压货。如果过年，他们卖不掉那么多，肯定会退给我们。东西退回去也就罢了，但是篮子退回来，家家户户也用不着那么多篮子。可能会起矛盾。大队长不是个能担事的人。”

大队长大概年纪大了，做事小心谨慎，进取心却不够。冒一丁点的风险，他都不愿尝试。其实也不怪他，这个时代是枪打出头鸟。他随波逐流反倒可以苟到现在。

周盼娣嗤笑一声，“想赚钱，还怕担风险？大队长也太可笑了！”

言语里对大队长相当看不上，但是周盼娣却没有再提出推销，就按秀花的意思来。

说起这事，周盼娣反倒想起一茬，“如果其他厂拿我们的样品，让别的生产队做怎么办？”

众人皆是一愣。

李建信觉得不可能，“我们卖的价格不贵。篮子也就挣个手工费。五块钱的礼盒，队里也才赚三毛钱。价格很便宜了。”

李小英却觉得没什么不可能，“如果把东西换一换，说不定能更便宜。”

周盼娣揉了揉眉心，“可能是我小人之心了，但是工厂定货有个好处，他们会先给定金，不会反悔。至少我们不用担心退货问题。”

大家也只能这么想。

但是还真让李小英说对了。这次推销除了李建信和周盼娣成功了，另外两人都失败了。

李建信能成功，是因为张三喜的老丈人出力。周盼娣能成功是因为她舍得下本，给了采购主任好处，对方帮忙牵线搭桥，这事就算定下来了。

李小英被拒绝，拎着篮子就回来了。安柔却是个刨根问底的性子，她找家属区打听，得知工厂的采购主任是个贪便宜没够的人。她也就明白了。

“肯定是嫌我们没给他好处。所以把我们的礼盒换了。”安柔义愤填膺。

周盼娣让她别生气，“如果不想让别人拒绝你的东西，东西就得有竞争力。我们提供的东西都是别人随便可以替代的。”

张秀花若有所思。还真是。她做的东西都是大家能做出来的。别人可以直接抄了她的创意。

安柔咽不下这口气，“难道就算了？”

“不算还能怎么着？”周盼娣让她气性别这么大，“离过年还有好几个月。你可以去别的厂推销。记得要舍得下本。”

安柔就是太抠，总不舍得送东西。

李小英倒是舍得下本，但是她嘴皮子没有安柔利索，轻易就被拒绝了。

最终两人还是去找了别的工厂，一次两次被拒绝，直到第三次，终于找到工厂愿意从她们这边拿年货。虽然数量少了一点，但是好歹卖出去了。

日子一天天过去，天气越来越冷。有去年的经验，今年的张秀花学乖了。早早就去山上砍柴禾，又买了不少炭，可以躲在屋里猫冬。

天气预报说明天下雪，家里几个孩子在床上蹦蹦跳跳，“太好啦！下雪我们就不用上学啦！”

张秀花让他们悠着点，别把炕压塌了。

有才兴奋大叫，“不会的。这炕是我爸垒的，很结实。”

宝林和孩子们商量明天下雪在屋里做冰糖葫芦。

这个提议得到大家一致赞同。张秀花突然问她，“宝林，瑶瑶，你们给小兔子的窝加厚了吗？”

两个孩子怔住。张秀花不许她们在屋里养兔子，所以在门口搭了一个窝棚，里面塞满乌拉草，外面盖着稻草，但是这样的棚子抵不过暴风雪吧？

但是宝林一点也不想出去搭棚子，太冷了。

“妈，我能不能不养兔子？”宝林向妈妈撒娇。

张秀花就是为了让宝林知道责任的重要性。上辈子的宝林就是被男人的几句甜言蜜语打动，早早结婚生子。才二十多岁就老得不像样。她一口回绝，“不行！既然你们养了它，就得为它的生命负责。就像我生了你，就得把你养到成年。你是我的责任，兔子是你们的责任。你们两个答应过我要养出