“这么放着，不好卖呀。”安夏说。 “那你说怎么卖？”此时不管是国营店，还是私营店，大家卖货的方式非常一致：连着包装盒放在货柜上，想买就让营业员拿。 跟后来夜市上那里满地爬的小狗、不停翻跟头的蜘蛛人，还有著名的诈骗把戏跳舞小人……完全没法比。 安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来，装上电池，现场让它们表演。 吸引过来好多人围观打听价格。 这闹钟的价格确实贵，晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食，并没有购物的意愿。 安夏拉着陆雪：“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样？” “为什么去特钢厂？”陆雪不明白为什么不能近水楼台，摆在九厂门口。 “因为特钢厂刚发了季度奖金！” 周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市，卖各种东西的人都有。 陆雪从同事那里弄了辆三轮车，摆了几个闹钟，在特钢厂门口卖。 还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销，每人限购一个。 陆雪非常不理解，地摊货本来就得比店里卖得便宜，可是安夏定的价格跟店里一样，怎么可能卖得动。 过了几分钟，远远的就看见安夏带了好几个人过来，有带孩子的，有小情侣，还有潮男潮女…… 他们看见三轮车，一下子围上来：“哎呀，怎么这里也有卖的？我找了好几家店都说卖完了。” “宝宝，你喜欢小狗狗还是小猫咪呀？” “我说的就是这个，看这个，多炫……” 陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡，然后又围上来了更多的人： “这边是卖什么的？” “你们在买什么啊？” “这什么东西？” 人越围越多，有年轻人掏钱眼睛都不眨的，也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。 “天黑了，走啦。上来，我带你。”陆雪挥挥手，让安夏坐到三轮车后面去。 “哎，一会儿我们去哪里吃夜宵啊？”陆雪超级开心。 “去源江路吧。” “好咧～” 在开卖之前，安夏跟陆雪打了个赌：看看是迪斯科先卖完，还是小动物先卖完，赌一顿夜宵。 安夏以为自己赢定了，万万没想到。 闪耀迪斯科居然飞快卖光。 她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。 她坐在车上复盘今天的销售全过程： 迪斯科风格年轻男女都会喜欢，而且年轻人自己手上就有钱，有些是情侣出来逛街，花钱比较冲动。 而小猫小狗，首先就有一个选猫还是选狗的问题，其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子，要么是刚进厂没什么钱，要么还是学生。 而他们的父母，都是生在匮乏年代，被生活毒打过的人，不会冲动消费。 安夏反思自己对目标客户群的定位失误，并举一反三，推到销售软件上，考虑将来要怎么样才能避免这种错误。 陆雪在前面蹬了半天，发现身后没动静，回头看了一眼安夏。 见她手里捧着一个卖剩下的狗狗钟，低着头，以为她在为没有人赏识她的东西而难过。 赶紧安慰：“哎，你这个不是不好啦，我觉得可能得等期末考试刚结束的那两天特别好卖，考的好的小孩可以跟他们的爸爸妈妈要奖励。我觉得蛮可爱的，真的，就是没摆对地方，这么有格调的东西，肯定得放在大百货公司卖……” 陆雪搜肠刮肚，乱七八糟的说了一堆，也不知道自己在说什么，就是想让安夏说说话，别闷着。 他害怕。 安夏把自己的事想完了，这才听到陆雪安慰她的最后一句，随便应了一声“嗯”。 陆雪这边一听，情绪还是不对劲啊。 “走，我请你吃炒螺。” “愿赌服输，应该是我请你。” “嗐，哪能真让姑娘请我，让别人知道了，我还要不要脸了。” 陆雪带着安夏找到他常去的一家炒螺摊，又从旁边的摊子买了炒饭，端过来。 “真没想到，就一天，竟然赚这么多，难怪说搞原子弹的不如卖茶叶蛋的。”陆雪感慨万千，他已经是工程师了，可是今天赚的钱去掉所有成本，比他几个月的工资还高。 如果不是安夏，他根本想不到自己做的那个浮夸闹钟真能卖掉。 他也没想到，安夏连卖闹钟都会找“托”过来。 陆雪拿起一个螺，用牙签认真地挑肉：“我以前觉得，会请’托’的只有骗子。” “方法是无辜的，我卖的东西没有质量问题，我问心无愧。” 安夏吃螺不需要用针挑，轻松嘬出来，毫无压力。 忽然，她停住了。 陆雪转头看她：“被卡住了？” “不是……我想到一个问题。” “你那个迪斯科球球，能不能再加一个程序？现在那些须须不是都不动嘛。你把它们插进一个垫片，然后让垫片转起来，摇起来，让须须自己挥动。” 安夏比挥了一下，就像演唱会挥舞荧光棒的粉丝一样：“让它们自己转起来，不就更有迪斯科的感觉了？” “嗯……应该可以，我回去试试。” 陆雪忽然笑起来，一边笑一边摇头。 “笑什么？” 陆雪说：“本来我有个同学去了搞铁路自动化，真正利国利民啊，可是他的工资比我低，我已经觉得这是薄待他了，怎么也没想到，卖闹钟拿得比我所有同学的工资都高。” 他还是不能理解。 安夏觉得，要是他知道日后有演技全无的明星随便演演就能日入208万，他是不是要三观崩塌。 “卖闹钟跟铁路自动化不一样呀。那个大球球一转，多好玩，现在又不是特别困难的时候，口袋里有点闲钱了，就愿意对自己好一点。就像这盘螺