夏日将至，从前到了最热的时候，总是一冰难求。

据说去岁朝廷也专门成立了一个卖冰的衙门，还是供不应求。

她还是囤些硝石粉末，以备不时之需吧。

她给献上的方子，硝石是从鸟粪中熬煮提取，说实话，她有点膈应。

总觉得那样做出来的冰，不太干净。

“一言为定！”狗娃坚定地伸出手指，要跟她拉勾勾。

妇人尬尴地拽了狗娃一下，“你这孩子……”

话音未落，李素素毫不介意地伸出尾指，跟他打勾。

妇人：“……”

剩下的话不用说了。

李添才见有人从店门口路过，一手拿着一只竹编招摇，“要看看吗？”

“两文钱一只！”

隔壁店的掌柜觉得他掉价，心中暗中呸呸两声，在朱雀大街开店啊，也像在集市摆摊一样招揽客人，只为了卖两文钱一只的竹编，可不就是掉价的行为么！

还真有人被李添才一喊，吸引了进店，李素素也顾不上招呼狗娃母子了，跟着招呼新进店的客人。

妇人见店里忙了起来，匆匆拉着狗娃离开，狗娃一手牵着娘亲，一手拿着竹蜻蜓，蹦蹦跳跳地回家。

进店的客人不少是不缺几两碎银的，图新鲜买了竹编，又在李添才的介绍下，买了更加新鲜的积木小宅院。

人都有从众心理，进店的公子只要有一个掏了钱，其他也跟着各自买了一套新出的积木小宅院。

店里热闹，走过路过的，也想进店看个热闹，一来二去，也成了别人眼里的风景，来都来了，也不好什么东西都不买。

一个下午的时间，竹编和新上架的可拆卸的小宅院被一扫而空。

隔壁店的掌柜看得目瞪口呆，人都傻了，他可能要辜负主子的信任了，即使卖同样的货，他也干不过隔壁的小子啊！

真憋屈。

李素素跟着忙了一个下午，口干舌燥，她倒了一盏茶喝了，才拍拍李添才的肩膀，对他的销售能力表示很满意。

“继续努力！”

回家路上，李素素经过隔壁店铺，对上了隔壁掌柜酸溜溜的眼神，她笑了，像这样的老掌柜，已经习惯了端坐店里，等顾客上门，哪里比得过半路转行的李添才，豁得出去面子，站门口招揽生意。

隔壁开了家模仿她的店，她是一点也不慌，各人生意各人做，谁先倒闭还不一定呢。

过了两天，卖竹编的大爷又送来了一批货，他连夜赶制了近两百只，打算小闺女的店吃不下，他就厚着脸皮找被他打伤的小哥问问，还要不要？

以往制造这个竹编，最怕的是卖不出去。

现在有人愿意要，自然要打铁趁热，实在卖不掉，也不过是浪费两天的功夫。

要是都卖出去了，那可是一大笔钱啊！

那天一个下午就卖了几十只竹编，李添才正盼着大爷赶紧送货来呢。

他也发现了，许多普通人家不是没钱购买他们店的玩具，而是怕价格高昂，根本不敢进店问价。

用两文钱一只的竹编把人引进店，别人一看，这么大的店，还卖两文钱一只的竹编，说不定店里其他东西也不贵。

这进了店，要是有合心意价格又不贵的东西，不就顺手也买了吗？

此时，李添才看见老大爷很热情，“老丈，可把你盼来了！”

老头受宠若惊，试探道，“上次留下的竹编，你们店都卖完了？”

李添才一拍大腿，“可不是么！”

“抢手得很！”

老头啧啧称奇，“真是奇怪，我在集市上摆半天卖不出一只，换到你们这个地儿，价格翻上一倍，还卖得老快。”

李添才但笑不语。

所以说平台很重要，他们店的租金可不便宜，若是光靠卖竹编，店租都赚不回来。

不过是用廉价的竹编，吸引顾客进门消费其他罢了。

没有竹编把人引进店，他连给人介绍他们最新款积分房屋的机会都没有。

李添才接老头的担子，数了一遍他带了的竹编，爽快地把银子给他付了。

老头乐得合不拢嘴，一叠声说谢谢，又问他还要不要？

“要的话，回去我就继续编，每过两天我能送两百只来！”

李添才哈哈一笑，“怎么不要，有多少要多少，老人家你做好尽管送来！”

朱雀大街人来人往，这小玩意哪有那么快饱和。

小姐也跟他说了，要是竹编不新鲜了，他们还可以搞个洞洞乐，里头放上写了物品名字的字条，两文钱抽一次，抽中什么给什么。

当然，大部分奖品自然是竹编，或者其他一两文钱的小玩意。

小姐最近已经在集市上寻找，适合当奖品的小玩具。

李素素的想法是，不蒸馒头争口气，隔壁店掌柜不是想抄袭把她的店挤兑倒闭吗？

那她就让隔壁掌柜看看，她的店日日都是客似云来。

隔壁掌柜表示，那一两文钱的生意，他才看不上眼，隔壁小子再忙活，不过是白费力气，能赚几个钱？

直到后来，隔壁小子靠那什么洞洞乐，一天也能卖出几两银子的