第26章 轻松

俞兴在业务再次启程的早晨与锺志凌丶吕海颖有过小小的沟通，主要意思就是要先易后难。

毕竟是一项新鲜的业务，现在用的又都是实习大学生，首先要克服的就是员工们的畏惧感。

俞兴倒不是瞧不上他们，而是部分人确实没有一丝一毫的工作经验，有的甚至不敢和自己多说话，连遇见自己的目光都会下意识的避开。

现在得先给实习生信心，然后才能通过他们把产品卖出去，这个过程中有不错表现的会划分成小组的组长，以此来带动团队的活力，刺激业绩的增长。

瑰爱网这一批的118名实习生必然会有一轮的快速筛选，也必然会进行后续的补充。

按照俞兴的打算，等到初期的增长放缓，团队规模会有一个自然而然的缩减，到时就不用再多招新人，只以各大院校的业务维系为主。

尽管现在的目标是把公司打磨为一个具有吸引力的商品，但到底能不能行也还是未知的，公司的框架自然要有所明晰，算是能有一条后路。

俞兴怀揣着如此心情，率队抵达南工大，再找到土木工程学院，先去了借了张桌子，然后让实习生打出了横幅旗号。

——大学生恋爱情况调查！

这个横幅一打开，瑰爱网实习生刚开始还或站或坐或蹲，很快就被周围频频打量的目光看得不自在了。

俞兴对此倒没有不适，他只是在观察学校情况，果然是……瞧不见什么女生。

仅仅三分钟，万绿丛中一点红，一对学生情侣在众人意味不明的眼神中来到了桌前，询问相关情况。

俞兴熟络的介绍调查，谈了结婚概率，顺带推送产品。

同样仅仅三分钟，这对稀有的情侣就有了决定，男人痛快的掏钱，给出了299元的承诺——我们是认真的，奔着结婚去的！

「同学，我们这个调查是有名额上限的，毕竟玫瑰的价值远超这个299。」俞兴喊住下完单的情侣，温和的说道，「但我看你俩天生一对，你要是有朋友也有对象，你可以让他过来，如果他也愿意参加，伱俩结婚的这个999朵玫瑰可以升级为1314朵。」

男生礼貌的询问：「过来写问卷就行了吗？」

俞兴耸耸肩：「当然也是得长期追踪的，我们会在未来3年的时间里定期回访，公司也有运营成本，你能理解这个吧？」

男生很轻易的就理解了，是呀！人家公司也是要成本的！

他迅速的决定道：「好，我等会就给朋友打电话，你这名额给我留着哈！」

俞兴和他握了握手，轻而易举的结束第一单。

在过去的几天里，原先设计的直销元素都还没有使用，他也想观察观察产品实际落地推广的效果，但三把手失手被擒这个事确实提了醒，公司必须再继续加快推广。

「怎麽样？不难吧？有这个需求吧？」

俞兴收了钱，询问了观摩的实习生们。

13名实习生尽皆摇头，确实不难，前后就几分钟的事情。

「好，那就你们来。」俞兴立即让开位置，随手排序，示意接下来要一个一个的锻炼。

事实证明，土木工程学院这边的转化率真的特别高。

这里的频次不高，但是稳定！

几乎，几乎所有的情侣从桌边过的时候都会过来询问情况，又几乎是所有询问的情侣都很乐意成为长期追踪的目标。

只是，当13名实习生都轮了一遍，俞兴也不得不指出一些小问题。

「来，全体都有，跟我小声的念一遍，咱们是面对客户，一定要提供最恰当的情绪价值，嘴张开，小声的，来。」

「你们的爱情很动人。」

「你们俩珠联璧合，天生一对。」

「我觉得你们肯定能增加我们调查里的结婚概率。」

「谢谢你们，祝你们成功走到最后。」

俞兴提供了一些最基础的模板。

他刚才瞧着，就这些最基础的沟通都有人羞于表达，还是旁边同伴帮腔才搞定的。

「冯宗泽的表现，刚才就很不错，很主动很积极，大家向他学习。」俞兴又点了一位实习生的名，公布晋升渠道，「率先完成3单的就会晋升小组长，大家都加油。」

被点了名字的冯宗泽振奋点头，不难啊，这个确实不难啊！

他刚才也就是模仿学长和人聊天而已，实际上……他觉着更主要的是对面的情侣看起来都挺乐意，如果客户愿意买，卖家还能不愿意卖吗？

冯宗泽心里还暗暗算了算这小半天的订单，算上学长的那单就是14单，这就有4186元，最高档提成的话，能分2800元。

要是自己回到学校也能搞出来这样的成绩，这一天时间就抵普通人一个月的工资了。

这样看起来，瑰爱网的工作大有可为啊！

冯宗泽一边留意过路的学生，一边琢磨公司未来发展的前景，本来只想随便做做再混个实习证明，现在看来……也不是不能多做做。

只可惜，他的乐观很快又被订单现状冷却了一部分。

当瑰爱网获得14份订单之后，后面仿佛