有才出了主意，但是招揽生意还得靠珠珠。

珠珠年纪小，性格也活泼，村里小伙伴比较多。当然最主要的是她得上学，剩余时间得找人帮忙照看。

很显然这个艰巨的任务就落在珠珠和继林身上。

这两人当中，瑶瑶更愿意选珠珠。倒不是她偏袒偏自己的亲妹妹，而继林做事磨叽。本来放学后就只有一个小时，他还那么磨叽，本钱都捞不回来。

珠珠为了不辜负姐姐的信任，满村敲着盆宣传。

于是不到半个小时，全村的小伙伴们都知道这事。

李建信家的俩小子吵着闹着也要坐雪圈。

虽然之前瑞瑞把家里的铝盆给坐坏了，但是李建信依旧同意了。

因为两小子拿积分换坐雪圈的机会。他不可能食言，于是只能掏钱。

这次雪道更高更长，而且可以用粮食换。孩子们觉得这次更值。于是许多孩子排队过去玩雪圈。

手里没钱没关系，谁家还没有几个红薯呢。偷偷往兜里揣两个就能玩一次。

祥祥和瑞瑞很快就将自己好不容易积攒的积分花完了。

他们倒是想拿红薯，但李建信向来把红薯放地窖。

那地方孩子进不去。于是祥祥和瑞瑞开始暗搓搓出主意。

当李建信去供销社卖豆腐时，两个小家伙把家里的毛驴拖出来，后面扎了个爬犁，也学着珠珠的样子满村吆喝坐驴拉爬犁。好处费也是一分一次或者用东西换。

村里的小孩子们就像过年一样开心。驴拉爬犁沿着村子溜达一圈，只要一分钱或是两个红薯。

孩子们玩得别提多开心了。

村里小伙伴的钱是有数的，玩了驴拉爬犁就没钱玩雪圈，珠珠见到这个情况，又气又急。

张秀花看在眼里，以为她会找那对双胞胎算账。谁知珠珠干了一件让张秀花都为之侧目的事情。

小家伙让祥祥和瑞瑞和隔壁村招揽生意。带小伙伴过来坐雪圈，她按次给他们好处费。

两个小家伙没想到还有这种好事，于是他们改变路线，不再沿着村子溜达，而是跑去周家村晃悠一圈，一来一回算是一次。

这年头小孩子们可玩的项目太少了。

周家村也没人养驴，看到他们玩驴拉爬犁，周家村的小孩羡慕得不行。问大人要钱，坐上来。

大一点的孩子，大人直接撒手不管；小点的孩子，大人不放心会跟在后头。

祥祥和瑞瑞把他们带到有才新堆的滑雪场，看到这边有热闹可玩。这些孩子吵着闹着也想玩。

滑雪肯定不行，但是雪圈还是值得一坐的。

这些家长能让孩子坐驴拉爬犁，自然也不会吝啬坐雪圈。孩子们又玩了一个项目。

经过他们回去宣传，这块很快聚拢周家村的小孩。

晚上夜幕降临，珠珠开始盘点白天收到的物资。

收到的红薯、玉米之类的全部跟妈妈换成钱，而后充数记在本子上。

周末瑶瑶回来结账。

瑶瑶没想到珠珠能想到这么好的主意，当即就分了两成给她，一成给了有才。

她自己留下七成。还别说，小赚一笔。

张秀花把孩子的互动看在眼里，问瑶瑶还要不要再承包雪圈。

瑶瑶说不要，“这主意是珠珠的，我挣到一点，已经不错啦。”

接下来四个孩子竞标，没人跟珠珠抢。

因为珠珠私下里找到继林，等她拿下承包权，主跟继林一起合伙。而有才拿下管理权，也没空，只有珠珠和继林有时间，两人还抱成团，不帮他干活。有才自动退出。

珠珠只花了一块六的底价就夺得雪圈一月承包权。

张秀花问有才有什么感想。

有才这回倒是学会了思考，“生意做成了，底下独当一面的大将有可能另起山头。”

瑶瑶点头表示认同，“是啊，就是因为我全靠珠珠和有才哥出主意，而我只出钱，觉得这主意不长久。所以我就放弃了。”

张秀花问珠珠什么感想。

“我拉客太不容易了。一想到姐姐只出钱就能分大头，我心里不平衡。”珠珠叹气，“但是说好的事情也不能反悔。等她没有承包权，我就想拿回来，自己赚大头。”

张秀花满意他们实话实说，她也没有说珠珠这做法不好。事实上珠珠已经很厚道了，没有半途就把生意抢到手。

她告诉瑶瑶，“如果是一个精明大度的老板可能会拿话拢住珠珠，让她从情绪上得到满足，甘心继续为他打工。”

瑶瑶羞红了脸，有点不好意思，“我嘴笨，不会说甜言蜜语。”

“对。所以你只能放弃继续承包。”张秀花想到上辈子，她也曾去过继东的公司。

有个销冠总是迟到早退，但是继东很惯着对方，问及原因，原来对方的销售业绩占公司的七成。

继东就很大度，拿这个销冠当祖宗，什么事情都由着对方，时不时还会打电话关心对方。

这件事倒是打开新世界的大门。

也让她们意识到其实做生意并不是那么简单。这里面有许多陷阱，如果不注意，就很容易就会被别人取代。

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