那几个月的井下挖煤，让余硕原本修长的双手，布满了老茧。

“你看看，我手上全是茧子，都是干活干的。”

看着那双手，老板点了点头：“那行，你试试看，不行就走人。”

“哎！”

余硕需要吃饭，这砖厂一天管一顿饭午饭，一天一顿饭他就能不会挨饿。

第一天，余硕和砖厂的人一样，开始运胚子，给砖出窑。

六十度的高温，余硕眉头都不皱一下，第一个推着车进去推砖，老板暗地里看到这情景，满意的把他留了下来，并每天给他涨了两块钱。

别人十块他十二，余硕更加卖力了。

砖厂的活一点也不轻快，但人身自由。

每天和工友们一起挥洒汗水，一起吃饭，让余硕感受到被当做人的滋味。

有一天，有人来买砖，本来老板娘能写会算，但她有事临时离开了，砖装到拖拉机上，算账成了问题。

砖厂里都是些下苦力的，哪里有上过学的。

余硕看到这情景后，主动站出来说，他能会算。

无奈，老板只能让他帮着算算看看。

三车砖，很快算完，而且还余分文不差，这让老板对他刮目相看。

从那后，余硕经常被叫过去帮忙算账，出砖的活他就不干了。

一月三次结账，十天后，老板第一次发工资，给了余硕一百五十块钱，看着那些钱余硕眼睛都睁大了。

在那个年代，一百五十块钱能买很多东西，余硕决定干满一个月就不干了。

他要的不只是这些钱，最近几天经常从砖厂的喇叭里听到深城的新闻，帮小路找回姐姐，他就去那边看看。

青州的九薰，除了好好学习，每个周末还要出摊去夜市上卖东西。

随着天气变凉，她已经已由袜子和丝巾为中心，变为卖秋裤秋衣。

刘向兰偶尔也会去夜市帮她，但毕竟小姑娘没吃过苦，韧性不足。

又是一个周末，九薰早早收拾了东西又去夜市。

到了那里才发现，和她一模一样卖秋裤秋叶，袜子丝巾的多了两家，而且有一家还多了裤头。

而且他们都用的设备也高级，直接把货物架都搬到夜市上去了。

九薰看着人都被吸引到那边去了，她站在那里看着无人问津的摊位发呆。

不行！不能只卖这些了。

虽然只是个小摊，但她感受到被市场冲击后的惨状。

她直接不卖了，收拾东西回家。

回到家她给老板娘打了个电话，想把手里的货物换成其它的，老板娘起初不同意，但经过九薰对市场经营的看法，最后说服了老板娘。

刚结束电话，刘向兰从家里回来了，看到九薰她吃了一惊。

“九薰姐，今天卖完的这么早？”

她可是看到了，九薰今晚带的货最多。

“喏！都带回来了。”

九薰示意了下放在地上的货。

“怎么了？城管不让摆摊了？”

这可是九薰一直担心的事，城管要是撵人，摊就摆不成了。

“不是，今晚又多了两家，而且他们上的货多不说，还买的便宜，而且他们把货架都摆上了。”

想想那情景，刘向兰就知道，九薰为什么这么早就回来了。

“九薰姐，你也别太焦虑了，大不了不卖，如果你上学没钱我可以找我爸妈要。”

九薰闻言，慌忙摆手。

“兰兰，我不想依靠任何人，我自己能行，一边上学一边挣钱对我来说也是一种锻炼。”

她已经计划好了，高一和高二上学期，学习不是太紧张，在不影响学习的情况下，挣够高中期间需要的费用，等高二下学期，高三一年她就把精力全部用在学习上。

可是她没想到摆小摊竞争也这么大。

“那你打算怎么办？买货架和她们竞争？”

得知九薰不想放弃，刘向兰想知道她接下来怎么办。

“不用，我已经给老板娘打过电话了，我想把这些货退了，换成其它的。”

这也是她考虑了一晚上的结果。

“那万一你换了货，她们也换呢？”

对啊！

九薰眼睛看着刘向兰，点了点头。

“你说得对，我还得再考虑考虑。”

她突然发现其实刘向兰也挺有经商头脑的。

周六一晚上，九薰都在考虑怎样把失去的客户拉回来，最后她得出的结果是，继续卖她的货，质量保住，等客户回头。

今晚有买东西的也说了，她买的贵，没有另外两家卖的便宜，估计他们是进了便宜货，要不然她们根本就没利润可挣。

想好后，九薰就安心睡了，养足精神，明晚继续。

第二天晚上，九薰还是在自己原来的位置上摆摊，但整个晚上来买她东西的人只有几个，而且还是老主顾。

其它两家，看到九薰没有竞争能力了，都连看也不看她，两家唱起了对台戏。

其中一家是女的，年龄在三十岁左右，另一家是男的，年龄在四十岁左右，一晚上两家就把价格拉到了最低。

等九薰打听到