高层：“对啊，给我们做代言，我们怎么能不给钱呢，传出去我们成什么了，吃白饭吗？”

另一个高层：“再说你为了我们舒兰做了这么多，我们不给你酬劳真的过意不去的。”

刘萌也把程悠悠拉近，说了关键信息。

刘萌：“我们不能不要钱，你是一个明星，换言之你也是一个商品，如果你和舒兰的合作不要钱，那你之前的代言合作方要怎么想，之后的代言合作方，我们商务又要怎么谈？”

程悠悠想了想：“也是。”

但是她刚才听到了CEO的诉衷肠，她越想越能理解CEO。

这种穷比潦倒还要撑场面的事，她上辈子又不是没经历过。

光是想想，程悠悠还觉得上辈子的自己有够惨呢，推己及人，程悠悠现在觉得这个CEO也挺惨。

人家都这么穷了，还得给程悠悠分代言费。

而且惨上加惨的是，程悠悠自己知道，自己按着剧情走向，压根活不过一年了。

可她收下舒兰的三年七百万代言费后，一旦她嗝屁了，代言时间还没到，钱却打出去了，这不是让原本就不富裕的家庭更加雪上加霜了吗？

刘萌又说不要钱不行。

好在，程悠悠脑子转得足够快。

程悠悠：“要不，我们按分成定代言费吧？”

CEO：“啊？”

CEO没想过这个问题。

他这也是第一次创立公司，也是第一次找代言人。

为了这次代言，CEO问了好多人，了解了不少和代言人合作的方式。

他就没听说代言费要按分成确定的。

CEO没想到，不代表他们舒兰的高层团队应变能力差。

既然程悠悠开了这个口，他们想办法也得促成这次的合作。

商务负责人凑近CEO：“我们这就出方案，可以吗？”

程悠悠听到了：“没问题，我等着。”

程悠悠又跟了一句：“就，我还有个要求，可以提吗？”

CEO紧张了，商务负责人也认真对待，他们猜测程悠悠肯定提的是商务代言费的问题。

CEO：“您随便提。”

程悠悠：“你们讨论的时候，我能不能……”

商务负责人等得着急，他甚至直接插了句话：“能不能一起讨论？”

程悠悠摆手：“不是不是，我能不能参观下咱们公司的产品。”

她还着重强调了下：“我是说，所有的产品？”

CEO：……

商务负责人：……

他俩都以为程悠悠的需求是针对自己，万万没想到，产品研发部的负责人感觉到自己被cue。

CEO：“没问题，没问题，完全没问题。”

研发部负责人：“放着我来。”

对于代言人费用分成的问题，程悠悠没有任何的意见，她现在已经急不可耐地去感受舒兰家的所有新品了。

就在刚才，她制作腮红的时候，又得知了舒兰品牌还研发了古法香膏、传统眉黛呢。

她想去看看，她要去看看，她得去看看。

程悠悠才没有心思管代言费的问题，只要舒兰方给出的费用符合市场规律，并且舒兰方面又不亏就好了。

刘萌见程悠悠这么大气，也不会过多的干涉。

她只要看舒兰方给出的价格令人满意就好。

至于何种合作方式，程悠悠都不在意，她自然也不在意。

程悠悠马上开始参观新品啦。

她一边参观一边试，每个新品她都试妆，结果越试妆她就越心动。

舒兰家的新品香膏香味持久，幽幽的香气若有若无。

柔滑的膏体，在肌肤上一抹即化。

香膏的味道，都是取自华国古书上的香料调配的记载，这款香膏一共四种味道，它们和其他的品牌香水不同，这款香膏的香气更加柔和，更具东方韵味。

同时香膏又添加了甘油等成分，挥发香气的同时，还能滋润肌肤。

程悠悠：想买。

舒兰的眉黛，只需要轻轻一抹既能上色，同时由于眉黛的偏膏体的之地，用眉黛化完的眉毛不易脱妆。

程悠悠：真好。

在参观香膏和眉黛之前，程悠悠对舒兰品牌的产品是：喜欢。

参观完，程悠悠的态度变成了：超级喜欢。

程悠悠已经迫不及待地当舒兰的代言人了，只要当了代言人，程悠悠就可以用遍舒兰未上市的新品了。

好耶。

程悠悠正开心到情绪顶端的时候，舒兰方的高层也商定好了价格。

最终，舒兰方给出程悠悠一个合理的分成方案：公司按季度给程悠悠返代言费，代言费的费用等于公司季度营业净收入的百分之二十。

程悠悠参观彩妆的时候，刘萌也没闲着，她迅速利用各种渠道关系，了解到了国产彩妆营销的分成模式以及营销占比。

据她了解到的信息，几大国产彩妆品牌的营销及推广费用，一般占净收入比重的40%到60%。

当然，营销费用不仅包括了代言人的代言费，同时也包含了广告后续营销