子，虽然香满楼的名气和顾家的关系网庞大，走商路这一条，定比谁家走得都要通顺，但我这千山酿，在西江十八城走一遭，不怕找不到合适的、令我满意的合作对象，当然，其余人的比起来，自然也比不上产业遍布大江南北的顾家，只是，顾公子看起来，似乎并没有很大的诚意，惯会欺负我这没有做过生意的小女子呢。”

顾庭：“……”

他看着云莞这般半点也没吃亏的模样，损了你一句又捧了你一把，轻哼了一声：“云姑娘一张巧嘴，说起欺负，在下不敢当。”

云莞掩唇一笑。

顾庭轻哼了一声，方才那么说，也没指望云莞能立刻答应下来，如今对方否定了，还让她把好话说尽了，真如同打了一巴掌还给一个甜枣一般，便是气，他都生不起来，反倒生了丝丝钦佩之意。

从小父亲便教育他，做生意，看到是长远的计划，永远都要做到，即便手里只有三分钱的货，也要做到五分钱的笃定与自信。

显然，眼前的这位小姑娘，是有这样的自信的，并且，对于自己的定位与认知，非常准确。

“既然如此，依云姑娘看，应当如何？”

话已经说到了这个份上，云莞也不含糊了，道：“顾公子有心与我合作，是我的荣幸，当然，顾公子这样的大家，我也期待合作，千山酿可以进入香满楼，以香满楼作为第一销售点，但香满楼不能全部垄断了千山酿的订单和销售，至于定价，我给香满楼的定价是四两银子一坛，两百两一个标准缸，进入香满楼后，顾公子可以再自行定价，但价格高出原价部分，不得超过我定价的十分之三。当然，若是顾公子从别处带了订单回来，咱们可以看情况分成，我这个人实诚，顾公子带回来的订单，你我四六分成。”

顾庭听吧，倒抽一口气：“我瞧着云姑娘倒像个老油条。”

云莞端起茶杯，不紧不慢地喝了一口茶，杏眸弯弯：“这不是被顾公子这样的行家坑多了学出来的小本事罢了。”

顾庭只想翻个白眼，他现在哪里敢坑云莞，小姑娘不仅心眼明亮着，还不知生了几颗七巧玲珑心，他真是撞了邪才会去坑她，没准最后自己被坑还不自知。

只是……云莞的想法，好是好，他总觉得，对香满楼亏了点。

顾庭沉吟了一番，还想跟讨价还价。

云莞道：“第一次合作，咱们也总要互相丰上些诚意，目前的合作形式是这样，可以先定一年合约，日后是否小修合作的形式，自然看日后的发展，顾公子，咱们真诚点。”

说得真诚又无辜，若不是云莞双眸里的晶亮与狡猾，顾庭就真的信了她的话！

可惜最后把自己说得口干舌燥，顾庭也没能再占到半分便宜。

还能怎么办，但一想到千山酿日后的发展，不从中捞一把，顾庭便觉得对不住自己，只能咬牙应了下来：“行！先定一年合约！但是，本公子有一个条件，云姑娘一月之内，需尽快给我香满楼酿出一批不少于五百坛的千山酿，首次合作，材料我可以出，五五分成！”

云莞知道，这已经是顾庭最大的让步，说到这个份上了，她若是不应下来，顾庭也不是肯吃亏的主，眨眨眼道：“好说，若是顾公子能准备好材料，我这两日便能留在香满楼的酒窖，替你将酒酿起来，只等半个月后开坛。”

顾庭一咬牙，一拍桌子：“你只管说，我让人准备材料便是。”

“不着急。”云莞道：“咱们先将协议给签了，买材料，都是些小事，其实，说起来还是香满楼占了大便宜，在这批酒出来之前，我家最多能再酿一缸酒，不足三十坛，暂时亦无法接下别的订单。”

意思便是，顾庭现下，可以开始准备半个月后，第一批批量生产的千山酿的生意了。

顾庭自然明晓其中的利益之大，当下让人配了笔墨之后，便立刻与云莞签字了，拿着云莞写下的材料，便让人去准备材料，不过看到上边云莞提及的煮米所用的水源，还是留了个心眼：“为何需用山泉水？”

云莞笑道：“济州灵山秀水，山泉水是上品之水，也是千山酿精髓所在之一，不然顾公子觉得，这酒，何以叫做千山酿？”

顾庭听罢，若有所思，没再多问，让人去准备去了，而云莞也成功拿到了与香满楼合作的第一笔定金，六百两银票。

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首订一，阿莞开局就是一手好牌