“李先生，8000万美金实在是太多了，我认为6000万美金的价格比较合适！”

“那拉万尼先生，8000万美金的价格，已经足够低廉了，我敢保证，其他企业绝对出不到这个价格。”李卫东摇了摇头。

“但是其他企业都是国际知名的大品牌，他们的产品品质肯定也会更好一些！李先生，你的企业在世界范围内毫无知名度。如果你想要达成这笔交易，需要更多的优惠！”那拉万尼立刻说道。

李卫东沉吟片刻，摆出一副很无奈的样子：“那拉万尼先生，我可以再降低200万美金的价格！我们按照7800万达成合约！”

“我最多给到6500万美金！这已经是我能够给出的最高价格了。”那拉万尼显得很坚决。

“7500万美金，但必须得立刻签约！再降价的话，我们就要亏本了。”李卫东增加了一个立刻签约的条件。

“李先生，我们也算是朋友了，我再给你加一百万，6600万美金，我可以马上签约！”那拉万尼回应道。

“既然那拉万尼将我当做朋友，那我也给出个朋友的友情价，7300万美金，这已经是我们的成本价了，但必须马上签合同，而且要先付款再发货。”李卫东虽然是降了价，但又增加了新条件。

“先付款再发货也可以，6800万美金！”双方继续扯皮。

“ 6800万美金已经跌破我们的成本价了，按照这个价格，我们还要再贴钱进去，我们是企业，不可能做亏本生意的。

这样吧，我再给你便宜200万美金！7100万美金的价格，但必须要在签合同三个月内，将全款付清。

因为7100万的价格已经低于我们的成本了，我需要早一点拿着这笔钱，去国际金融市场上投资一番，才能弥补我在成本上的损失！”李卫东找了个借口。

那拉万尼想了想，开口说道：“7000万美金，现在签合同，而且我会在三个月内将全款付清！但是你们也必须在收到货款一个月内立即发货，一年内完成所有产品的交货。

“成交！那拉万尼先生，合作愉快！”李卫东笑着伸出了右手，这个价格已经达到了他的心理价位。

正如李卫东所预料的那样，印度人向来是贪便宜没够的，即便是8000万美金的报价足够的低廉，但那拉万尼依旧会来讲价。

李卫东对此早有准备，在报价8000万美金的时候，也预留了一部分降价的空间，就是等着来那拉万尼来讲价。

当然，这个过程中，价格也不能白降，李卫东要借此跟那拉万尼谈一些条件。

最终的成交价确定为7000万美金，双方立刻签订合同，同时那拉万尼需要在合同签订的三个月内支付全款，而李卫东则需要在收款后的一个月内发货，并且在一年内完成所有商品的交货。

普通的工程机械并不是什么稀缺的商品，对于李卫东而言，按时交货是绝对没有问题的。

但是三个月内就能收到全款，这对于李卫东而言就太重要了。

跟印度人做生意，要货款永远是一件麻烦事。

因为印度人比较不讲信用，下订单的时候挑剔就不说了，付款的时候也不痛快，有的时候甚至直接当老赖，收了货不给钱。

付款这方面，美国人和日本人还是做的比较痛快的。

所以后世中国的商人给印度人做生意的时候，能收全款的尽量收全款，收不到全款的也要收个高一些的定金，而且尾款不到账的话，绝对不会把所有货物都发过去。

另外对方要是要样品的话，也是要收样品费的，如果样品不收费的话，印度人会白嫖样品。

后世的宜家就吃过这样的亏。美国的宜家会将壁纸的小样切成巴掌大小的方块，放在柜台上，顾客可以将小样取走，拿回家里实地的参详一番，以便决定买那种颜色的壁纸。

然而印度裔会将这些壁纸小样全都拿回家，再拼在墙上。虽然是五颜六色的，但好歹白嫖了个壁纸。

宜家被白嫖的受不了了，每天损失的壁纸小样够装修一栋楼的，最终只能对壁纸小样收费。

李卫东跟印度人做生意，自然要多加防备，货款要尽早落袋为安才行。

……

工程机械展的户外展馆摆放着一台正铲挖掘机，这台挖掘机就如同小山般大小。不光人站在旁边显得非常的渺小，就连那种特大型的矿用自卸车，在这台正铲挖掘机面前，也显得像个弟弟。

这个钢铁巨兽，可以算是真正国之重器，这种级别的工程机械，已经不是一个企业能够做出来的，需要整个国家的配套工业体系。能够做出这种工程机械，足以证明一个国家综合的工业实力。

“德国的工业水平就是厉害了，我们中国什么时候也能造出这么一个大家伙来！”一名五十岁出头的男子长叹一口气。

这人名叫周干杰，是这次中国展团的领队，也可以看做是中国派出的官方的代表。

2000年左右的时候，中国工程机械技术远不及欧美日等发达国家，一些基础的工程机械，比如装载机、挖掘机之类的，品质尚不如人，而高端的