止的样子。

李卫东发现了这一点，于是开口说道：“老陆，有什么话不要藏着掖着，直说就是了。”

陆光明压低了声音，开口说道；“其实在销售方面，我还是使用了一些手段的。就是以前卖按摩座椅的那些套路，只不过这次针对的不是医生个人，而是医院。”

卖按摩座椅，使用的是带金销售的手段，说白了就是给提成。

而一次性注射器、输液器等医疗器械，使用量比较大，是由医院统一采购的，所以这个带金销售的目标自然也是医院。

中国在1998年开始了全国城镇职工医保改革，建设了社会医疗保障体系，将之前的公费医疗制度，转为医疗保险制度。

这也就意味着职工看病有了更多的选择，原本城镇职工只能在本系统的医院看病，才能获得报销，去其他医院看病，再回自己单位报销难度是比较大的。

而自从有了医保之后，看病不再受到报销的限制，城镇职工看病也更倾向于去医术好、设备先进的大医院。看病去大医院扎堆，也是始于那个时代。

而且当时药品和医疗设备的采购权，都是在医院自己手里的，医院可以直接跟供应商谈采购，而无需过跟上级主管部门，甚至可以不用走招标的流程。

到了2000年7月份，国家开始试点药品招标采购制度，从那时起才规定，公立医院只能采购在招标过程里中标的产品。

也就是说，各地的招标部门会先进性一次招标，然后列出一个招标目录，公立医院想要采购，只能从这个招标目录中选取，可以直接采购，也可以针对目录中的产品再进行招标。

1999年的时候，这个政策还没有实施，医院在采购方面有比较大的自主权，因此医药代表所使用的“带金销售”的策略，效果也更加的犀利。

直接降价，和返提成，完全是两种概念。产品降价100块，和返100块钱提成，买家支付的价格实际上是一样的，但走账上却有着巨大的区别。

同样的100块钱，变成提成了，使用起来的灵活度就会高很多。

所以后世那些4S店卖车的时候，得到的是车企的返点，而不是车企直接降价售车。

带金销售算是医药行业的潜规则，李卫东不是卫生主管部门，对此也无能为力。

而且当大家都这么做的时候，唯独自己不这么做，那吃亏的必然是自己。

于是李卫东只好说道；“销售方面有成本支出是无法避免的，但账目方面一定要清晰，特别是纳税方面，该交的税，一分钱都不能少交，不该用的避税手段，也决不能用。只有依法依规纳税，收入才是合法的。”

“我明白了，我会交代财务那边，让他们特别注意这个问题。”

陆光明话音顿了顿，开口说道；“另外我还有一件事情，想汇报一下，现在医疗器械厂已经稳定下来，所以我想搞个新项目。”

“新项目？”李卫东微微一愣，他猛然想起，上辈子他所熟知的陆光明，可是做家用制氧机起家的。

于是李卫东笑着问道；“老陆，你该不会是想做制氧机吧？”

陆光明一脸诧异的睁大眼睛：“董事长，你是怎么猜到的？”：，，.