不定看得更深刻，汪言把主要论证内容放在了人的因素上。

“从更高的角度向下看，电商直播的关键在于流量。

流量漫灌，必有回响。

但是问题在于，怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。

上、下、内、外，全部统一起来，才是一个好的商业模式，流量才有意义。

所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。”

“等等！”

沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。

“小汪你说的站在下面看，那是什么？”

汪大少微微一笑：“电商直播的下面，当然是秀场直播。”

“嗯？！”

“一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？”

“你继续，让我想想……”

汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。

“男主播装疯卖傻、装逼卖老，女主播装纯卖萌、装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。

那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。

然而不完全是如此。

有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持；

有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。

因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。

您看，情感主播、电台主播照样有活路。

甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。

电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢？

一上来，你就必须挖掘出买家的需求。

甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。

那么，两者本质上的区别，存在么？

不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。”

“妙啊！”

沈大佬情不自禁的开始鼓掌。

要说振聋发聩，那肯定是过了。

但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够深入。

毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。

所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。

最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。

汪言想到了。

并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。

“我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。

当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、大刚就很合适。

跳舞主播转行去卖服装，也不太行。

但是我们有一个叫做高雅的主播就可以，她最擅长卖自己。

做电商主播，其实挺简单的。

你要么特别擅长推销自己，要么有强大的煽动力，要么有卓越而优秀的审美……

归根结底，是要以快打快。

电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的PK主播、非主流网红，反而特别容易有受众。

在这个新领域里，我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。

淘宝方面，最初的时候高高在上，以为有流量就有一切，主动权在他们手里，对我们挑三拣四。

后来，经过一番磨合，我让他们终于正视到一个基本事实——

同样的一件事，不同的人去做，结果截然不同。

电商直播终究还是直播，核心要素是主播，补充条件才是流量。

同样没有流量的前提下，好主播，她仍然会比垃圾主播表现强。

同样的流量灌溉，好主播马上能够卖出10倍的效果。

而我们王庭娱乐，专业生产好主播。”

讲到此处，汪言抿嘴笑笑，态度并不张扬，甚至有点矜持，却透出一股无法形容的傲然和霸气。

最后，浅浅淡淡的一句话，对沈大佬的问题做出总结。

“……所以，合作还挺愉快的。”

啪、啪、啪！

沈南鹏由衷鼓掌，并且主动举杯：“精彩！当浮一大白！来，小汪，沈哥预祝你们的试运营一切顺利！”

干杯，回敬，汪言收敛锋芒，一如初来。

但是沈大佬已经彻底放开了，天南海北，尽兴的聊。

阿里、疼讯、滴滴、美团、头条……

各种行业内幕恩怨情仇，不说倒个底儿掉，至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。

汪言从来没有想过，一次聊天，能够给自己带来如此巨大的收获。

大佬终究是大佬，啧啧！

到最后，宾主尽欢，沈南鹏终于提出他的要求——

“我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中，具体条件让下面人慢慢谈，小汪你就给我表个态，愿不愿意接受红杉的投资？”

沈南鹏目光炯炯，五分的醉意