货车运来一批陶罐，捣碎从农户家收来的红辣椒，加入配方中的料，和小拇指大小的小鱼一起进行腌制。

龙国市场可以划分为两类。

第一类是龙城和龙都，以及有城镇职工的都市市场；另一类是缺乏购买力的乡镇市场。

年轻人出去上学和打工，留在村里的大多是小孩和老人。

这也是骗子容易行骗的原因之一。

两种市场消费者的观念天差地别。

龙城和龙都的消费者好排场，同样的货，给它加上考究的包装。再卖贵点，便能极大满足虚荣心。

奢侈品牌能够大行其道，离不开这种消费心理。

农村留守老人和儿童，兜里没啥钱，许多东西是能不买就不买。

即便是日常生活用品，米面和蔬菜等食材，也是奔着哪儿便宜去哪儿买的原则，争取省下点钱。

这种消费心理，使得廉价商品会更有市场前景。

只要还有州府的发展水平没提上来，这种消费格局就不会改变。

即便是在龙城，同样的产品，也有不少人希望以更低的价格购买。

毕竟挣钱需要付出辛劳，谁也想省着点花。

萧毅在河洛州商业研讨会上讲的内容，大抵就是如此。

尽管很多人讨厌开会，但这种形式是从古至今流传下来的东西，自有其道理。

主讲人讲完，与会者就可以将内容传达下去，不需要一次又一次的重复。

尽可能高效率地传播，省去主讲人的麻烦。

自从当上协会会长，开会次数直线上升。

不愧是会长。

河洛休闲食品厂作为河洛州的试点企业，起着模范带头作用。

主要目的不是盈利，但是开办工厂，总不能奔着亏本去。

那样会吓跑没有系统加持的普通创业者。

不能干这种事。

刘佳洛已经完成了自己的任务，美滋滋返回龙城，领取预定给他的五万龙元奖金。

干的活不多，赚到的钱不少。

出这趟差，很值。

萧毅目的是带动河洛州民众的创业热情，雇了个当地的厂长，将两种销售策略传达给他。

一批货分装成小袋，再用纸箱盛装，通过物流渠道，运送至大城市售卖。

建议零售价为一龙元。

休闲食品，又是无辣不欢的麻辣口味，不愁卖不出去。

另一批货品散装，以低廉价格批发给乡镇的货商，让他们拉到集市上去卖。

厂长之前是服装厂的高管，跳槽来到河洛休闲食品厂成为一把手。

尽管换了个行业，管理模式大同小异。

很快上手，按照萧毅制定的策略进行货物销售。

兴隆物流的业务趁机扩展到河洛，挂上招牌，几辆大货车轮流往食品厂跑，运送货物前往龙都和龙城。

萧毅有售卖天泉矿泉水建立的铺货渠道，休闲食品同样是在商场、超市和小卖部进行售卖，销售链条重合，不需要重新找门路。

从生产到上架销售的过程，显得十分顺利。

厂长亲自到批发市场上找卖水产相关的摊主，同时也跑了小卖部，获得了下游渠道的买家。

批发市场的摊主开三轮车赶到食品厂，先囤了一批货。

等待市场反馈，再决定是否要扩大订单规模。

事关当地的产业升级试点，萧毅不能提前离开。

时常在州政府和食品厂两头跑。

了解货物售卖的最新情况。

小鱼干的独特口味，很快收获了买家的赞誉。

城里人喜欢这种麻辣鱼干，愿意花几块钱买，也愿意以低于零售价的价格买走一箱。

好卖的货，商家也会催着要。

乡镇则是论斤卖，一斤的价格很便宜，可以在农忙时代替炒菜食用。

对于经济发展水平不够高的乡镇地区来说，相当实惠划算。

销量同样很高。

【叮】

【恭喜宿主，获得铁质徽章*1】

萧毅原本打算在休闲食品厂生产鱿鱼干，看到工人们加班加点，还是赶不上卖货的速度，决定专心做一种食品。

易工布手底下的人同样在持续跟进，见萧毅开办的食品厂迅速取得成功，立马有了振兴经济的信心。

萧毅是大忙人，不可能总待在河洛州。

即便再负责任的专家，也只能临时支援。

何况萧毅这种层级的大老板。

如果不是兼任企业家协会会长，这些事压根不属于他的业务范畴。

帮是情分，不帮是本分。

易工布在饭店订了个包厢，找了州政府几个能喝酒的伙计，陪萧毅畅饮。

“萧会长，你这种层级的大老板不缺钱，州政府口袋里也没钱，没法给你现金酬劳。”易工布举着酒杯，不像工作时那般严肃，“除了休闲食品厂的收入，我们几个人开会研究，决定让下辖区县的超市优先铺货天泉矿泉水。原则上不强迫，鼓励他们这么干。”

尽管明说是不强迫，但是上级建议售卖天泉矿泉水，比打广告还好使。

天泉矿泉水是龙耀集团