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95——10%

他们不是被分成的比例吓到了，而是被列明的销售额吓到了！

虽然他们挺看好这个产品的前景，可是也完全没有想过能达到九十万美元以上的销售额！可是他们竟然将最高的分成比例绑定在这里数字上？

他们觉得有可能达到这个销售额吗？！

接近百万美元的销售额有多可怕？不客气的说，就算是他们为美军供应纤维棉的这几年里，而且还是他们独家供应，每年的销售额也才二十多万！接近百万是大公司级别了！

而且这分成不是按比例递增的，而是销售额越高，吃的分成比例越重，可以看出布朗特姐弟压根是冲着高销售额去的。

这两姐弟到底是真的有信心，还是在异想天开？！

讲真，他们认为年销售额能有十万出头已经相当不错了，那么按照这个比例换算，布朗特姐弟所获得的分成就是一至两千美元左右，比约翰·克拉克一开始提出的五千美元授权费还低一大截。

有点意识的人都会跟他讲价，所以他把价钱压低了，留了些给他们抬价的空间，其实他心里真正的价位是在七千至一万之间。

当然，每年分两千给他们以及用五千买断是完全不一样的，但是在两个老板看来，每年的销售额能超过二十万的可能性很小，如果有他们真的做梦都要笑醒，还一百万呢真是想多了……这样的话，分1-2%出去真的完全不心痛啊。

况且看伊莎贝拉·布朗特的态度那么强硬，如果他们不愿意合作的话，她拒绝授权也是很有可能的。这么一看，分成也好像不是不能接受……

其实他们不接受也得接受，谁叫专利权在对方手上呢，唯一需要考虑的东西就是怎样令双方都满意。

查尔斯·金百利托着下巴细想了片刻，跟搭档对视一眼后对伊莎贝拉道：“不好意思，可以给我们一点时间商议吗？”

“这个自然。”伊莎贝拉点头，再以眼神示意艾伦。

……

“第三点么，订立目标和底线，看情况而在两者之间上下浮动。当双方的利益产生冲突时，没办法一同满足双方的目标，那就只能互相让步了，因此底线的设立是必要的。”

火车穿过了隧道，重新驶进阳光之下，大量的光线从窗户涌进来，让艾伦顿时无法适应的瞇上了眼睛。

伊莎贝拉拉上窗帘，又以棒子打圈搅拌咖啡，发出清脆的瓷器碰撞铁器的声音。

她说：“如果你不知道对方的理想价位在什么水平，那就将自己的往上说，你想要10%就说成20%，他们肯定会议价。就算对方起初认为20%难以接受，但下降到某个程度他们就会开始觉得可以接受了，大概是一种‘相比20%，10%也不是不能接受’的心理。”

“我明白……只是，我有一个问题。”少年缓慢地抬头，以复杂的目注视着她，“贝拉……你为什么会懂这些？”

……

“艾伦，你不是问过我为什么会懂这些东西吗？”

会议室外面，倚靠在墙壁上面的伊莎贝拉安静了好久之后忽然开口道。

艾伦惊讶的看着她，彷佛想不到她会主动挑起这个话题。

在他看来，伊莎贝拉能自己经营一个时装品牌实在是不可思议，更别提她对公司的构想，在营销方面的想法，还有刚才的谈判表现……

伊莎贝拉只在十几岁的时候上过女校，但是女校是绝对不会教这种东西的。经商向来被认为是男人的领域，而他们都认为女人不需要懂这种事情，所以没有人会教她们。

她正要准备说些什么，恰好查尔斯·金百利从会议室出来，看样子已经跟他的搭档商量完了。

他正视这两位年轻人，似乎在他们身上探索着一种可能性。

“布朗特小姐，布朗特先生，我们决定接受你的合作方案。”片刻，他向两人伸出手，“不过在分成的数字及营销方案上面，还需要再进一步的商讨。”

查尔斯的心里还是偏向找专业的公司去负责营销方面的事情，他不认为这姑娘能提出有用的方案，不过姑且还是听一听吧。

伊莎贝拉终于露出了笑容，跟他握手：“没问题，只要你们有合作的意愿。”

旁边的艾伦也有如放下心头大石般，伸出自己的手。

随即他的内心腾升了一股难以形容的成就感，远超于在考试里获得高分的满足感——因为他知道自己会获得好成绩，但是现在于眼前的却是一片全新的领域，不是你预先复习就能达到的目标，真是头脑转慢一点都要吃亏。

真的……太刺激了！

合同是不可能今天签订的，还有许多细节需要协议，但是总算迈出了一大步。

离开金百利公司时，伊莎贝拉叫住了前面的人：“艾伦，关于刚刚的事情……”

艾伦脚步一顿，抢先说：“就当我没有问过吧