黄老师的心理价位是三千块每年，刚好是他的一年工资。“老板，你看你这间是把边的门市，能不能便宜一点啊！说实话，我也知道四千块是正常价。只是，我这第一次创业，还真怕挣不回这房租来。”

“别着急，黄老师，我只是说，他们的租金是四千块每年，但是你开的是画室，而我楼上是补课班，都是做教育的，刚好能够互补，我对你是非常欢迎的，所以给你的价格是这些。”说着，刘小川伸出两个手指。

黄老师看着刘小川伸出的两个手指，弱弱的问了一句：“老板，你是说两千块吗？”

刘小川点点头，“没错，租给别人是四千，租给你是两千。但是我有两个条件。”

“什么条件，你说。”黄老师也被他的价格惊到了，不知道刘小川为什么要送自己这么大一个便宜。

“一是来你这学美术的学员，包括学校里的学生，你都推荐他们到我们楼上的补课班去补习文化课，当然了，如果我们的学生有要学美术的，我也介绍他们到你这来。”

黄老师立即点头。“这肯定没问题啊，我要到这开画室的一个重要原因就是楼上开了补课班，咱们刚好可以互相介绍学员。”

“另外就是，我这楼上装修的很简单，想请黄老师方便的时候帮我们写点美术字或是画些涂鸦增加点文化氛围。当然，我会付给你润笔费。”刘小川提出了第二个要求。

“老板你这么敞亮，一下就给我减了两千的房租，我还要什么润笔费呀，你放心，你只要有这方面的需求随时找我。我的涂鸦和书法水平还真拿的出去手，肯定让你满意。”

两人相谈甚欢，很快，刘小川就让他别喊老板了，直接喊小川，而他也改口称对方为黄哥。

“黄哥，不是老弟我狂，我其实还真没想对外出租楼下这几个门市，也不差这点房租，就怕开点不相干的买卖影响我楼上补课班。今天你来开画室，刚好启发了我，你有没有认识的音乐老师要开声乐班或者乐器班的，你可以介绍他到我这来，我同样只要他两千的房租。我就是想把我这小楼都打造成文化产业，营造文化氛围。”

黄老师大受震撼。“小川兄弟，没想到你年纪轻轻还有这想法，了不起！等明天上班我就去问问学校的音乐老师，看看他有没有兴趣。”

敲定了租房的事儿，黄老师准备近日就收拾一下房间，买些桌椅板凳之类的，刘小川直接让许志彬开车陪他去买，黄老师大受感动。

启航教育连日的地面宣传也取得了效果，10月份正式招生开始，每到周末，就有不少家长带着孩子，拿着传单来到了启航教育。

李燕立即派出了最强阵容，让那些有经验的老师试讲，最终大部分学生都缴费学习了。取得了一个开门红。

郑艳红也带着方彤彤来了启航教育，方彤彤考上了重点高中，高中的学习难度比初中难了一大截，很多同学的成绩都不怎么理想，第一次月考，甚至有不少人数理化都不及格。方彤彤不但自己来了，还带来了几个同学。

这是老学员，也是关系户，刘小川让李燕偷偷给方彤彤打了个七折，当然对外还是一样的收费标准。

郑艳红也知道补课班收的学费一半是要作为提成给老师的。即使补课班免费，该给上课老师的钱也不能少，真要免费，只能老板自己赔钱了。所以收她七折，去掉老师的提成和运营费用，还真没挣她钱，她已经非常满意了。

整个十月份，招生情况持续火爆，只用了半个多月的时间，不少老师就已经收了四五个学生，以后的周日，课程都快排满了。那些兼职老师也都有了自己的学生，有些讲课水平高的已经有了两三个学生，这样的话，每个月的提成就已经超过了保底工资，不会让大家说是吃白食的了。

李燕和于晓梅等人脸上也都洋溢着笑容，招生火爆，刘小川挣了钱，她们工资拿的也心安理得。上个月没招生，虽然不影响她们的工资，可是工资拿的不舒心，心里压力是非常大的。

黄老师办事很有效率，帮补课班在二楼三楼的走廊里写了不少美术字，还在大教室里画了两幅画。让启航教育的文化气质一下就提上来了。

半个月后，黄老师带来了自己的同事，音乐教师沈冬良。沈老师被他鼓动，也想开个声乐班教教声音或者乐器，挣点外快。

刘小川自认为自己也有点音乐天赋，可是小时候没条件，没学过音乐，一直是他的遗憾。

前一世，刘小川就喜爱音乐，虽说连五线谱都不会看，硬是凭借乐感学会了吹口琴，那些旋律优美的歌曲，他只要听两遍就能吹出曲子，当然，水平肯定没多高。

家长的遗憾，通常都想着要子女去完成，刘小川也不例外。前一世，儿子八岁的时候就被他送到声乐班去补课，儿子没学会，他倒是学会了识谱，自此一发不可收拾，又自学了吉他和二