“你怎么确定尼米尔村那边不是收你的一百万金狮，将发光水渠卖给你，而是合资建厂？”高瑟妈妈好奇的问道。

在她眼中，盖文从一开始就不是一个合格商人。

因为他没有商人的那种锱铢必较、精打细算，谈买卖的时候，更是主动让利给对方，很大的那种，自己就是这方面的受益者。

正常来说，这样的商人根本做不长久，用不了多长时间，生意就被他做黄了。

可偏偏他的生意越做越多，很多时候，那些生意根本不需要他去经营和打理，他只是提供了点子、渠道和建设队伍，然后就是坐在后面等着数钱。

她在长路开拓的连锁旅馆就是典型，盖文对那些连锁旅馆的了解仅限于地图上，门真正的往哪边开他都不知道，大部分经营人员是自己挑选的，他只派出了一小部分特殊维修或者建设人员，外加几名财务人员，然后那里的纯利润就有一半是他的。

玻璃水灯又准备是这种情况，偏偏她没有办法拒绝。

因为她手中欠缺一种独特的、支柱性的实体产业。

而盖文现在便将这种产业送到了她手中，她以后组织的商队，就有了核心运输的产品，充分将连锁旅馆的便利性利用起来，每一座连锁旅馆都是他们的销售点和仓库，或是售卖给那些旅人和商队，或者根据需求进行转运。

这会让他们拥有超乎想象的竞争优势，连锁旅馆开办的数量越多，他们这种竞争优势越大，哪怕是后续有人仿制玻璃水灯，也很难竞争过他们。

“若是我们现在还留在尼米尔村的话，他们极有可能会选择第一种合作方案，但是我们离开了，那就是第二种的可能性比较大。”盖文笑着回答道，“永远不要低估别人的智商，尤其是一名法师，或许他们已经派人去苏萨尔城摸我们的底了，当他们知道我真正身份后，你猜他们会怎么选择？”

高瑟女士想也不想的回答道：“那还用说，肯定是抱着粗大腿死都不撒手，你可是赫赫有名的征服者，就算是亚桑国王都要把你当作贵宾对待，更别说一群乡野村民。”

“那不就结了。”盖文摊摊手道，“相比我们告诉的，人们更相信自己眼睛看到的、耳朵听到的，只要知道了我的身份，尼米尔村那边就不需要考虑了，他们会百分百配合的，玻璃水灯制造厂的开办，你只需要抓好几个重点便可以了。”

“哪几个重点？”高瑟女士摆出洗耳恭听的模样。

“一是产品创新，最好能够将产品分档，定位不同的人群，这种创新不局限于玻璃水灯的造型，还要从玻璃器具的易碎性着手，看看能不能想办法将它们做的更结实一些，既可以是工艺方面的革新，也可以是通过魔法手段进行辅助。

说起这件事情，我建议女士跑一趟水泡脚旅店村，瓦罗游记中提到了一个名叫黑瓶陶器工房，据说那里是由三个侏儒家族在经营，生产的黑色陶瓶是普通陶瓶的三倍厚，几乎无法被摔破，外面包裹着一层特制的黑色玻璃釉。

不知道他们掌握的制作秘法仅仅针对于陶瓷？还是对玻璃也行之有效？有没有从其中借鉴的可能性？

就算是没有办法借鉴，黑色陶瓶自身也具有超高的商业价值，这是远距离运送液体货类的绝佳选择。

我们可以将发光水渠的水，运到要去的地方后，就地定制玻璃容器装瓶，制成玻璃水灯，总好过运输这些易碎的玻璃容器。

但是这种制作方法，肯定是他们竭尽全力守护的商业机密，不要妄图轻而易举的拿下它，你可以通过投资合作的方式进行，给他们让利，让他们看到硬化玻璃灯具的价值，他们自然而然就会进行这方面的研发。

开办更大的黑色陶瓶制作工厂，让他们以技术入股，很难会有人拒绝这种提议，如此一来，这种产品就变成我们自己的了。”

高瑟女士忍不住叹息道：“我们究竟是不是看的同一本瓦罗游记？我怎么不记得上面有这个信息？看来我有必要回去重新翻读一遍，大人做贸易的格局确实比常人高一等，轻而易举的就能化解竞争难题，将别人的产品纳为己用。”

“很多生意，若是秉承着做大做强的目的，从中再分一杯羹，自然更容易，若是单纯的想要从原市场上啃一块肉，那些利益既得者肯定不乐意，这个道理是相通的，不仅在商场上好用，在政治场上同样好用，我为什么能够这么容易的进入科米尔王国的最高权力殿堂？

就是因为我从一开始就没有与这些王公贵族争夺科米尔王国现有的权利，而是从周围的荒野下手，获得了与他们平起平坐的权利，他们就不得不主动邀请我入局。

现在我在科米尔王国为什么又阻力重重？不就是因为我准备对岩地下手，这属于他们的盘中肉，只能够跟他们去争、去抢、去夺。”