态度很是谦逊，脸上带笑，让人很是舒服。

苏青鸢忍不住的在心里感慨，这生意人格局就是大啊。

掌柜的给她倒茶，“这位小姐如何称呼？”

“我姓苏。”

“苏小姐，不知道您能不能引荐一下你的这位表哥。”

苏青鸢装作思考的样子，其实心里早就乐开了花儿，什么表哥，表哥就是我自己。

“掌柜的找我表哥是有什么事情吗？他常年和胡商往来，不常在家，况且他也没有时间来一趟。”

掌柜的一听，有些急了，“我是想和您兄长谈一谈这布料生意，我这店铺里没有你这种布料，要是能和他合作，京城只此一家的话......”

“我知道，掌柜的是想要和我表哥做生意啊，这好说啊，我跟我表哥说一句就行了。”

“真的吗？您能做主？”

苏青鸢笑得很是自豪，“这是当然了，我表哥可是最听我话的了，让他给你送点布料来不就行了吗？多大点事儿啊。”

对啊，自己做自己表哥，自己听自己话，多妙啊。

这话让掌柜的直接站起身拍手，“好好好，那价格方面......”

苏青鸢还真不知道这料子该怎么定价，之前是按照一百两一匹给慧娘的，但是这天香锦可比天云丝贵。

价格上自然是要贵很多的。

“掌柜的这布料多少钱一匹？”苏青鸢问。

“两百两一匹。”掌柜的想真心的和苏青鸢表哥做生意，所以这说的也都是实话。

苏青鸢想了想，“那就两百两一匹吧，虽然我表哥是卖两百五十两一匹的，但是我觉得二百五不好听，就两百两吧。”

掌柜的一听，那感情好啊。

“苏小姐，什么时候这料子能送到？这京城可只能有我一家。”

苏青鸢一听，想做独家代理商，那就可不是这个价格了。

“掌柜的，是这样的，你如果想要京城只有你家有，那这价格可就不是这样了，想要做独家，那就要有一个加盟费。”

“加盟费？这是什么费？”

“简单来说呢，就是你交了这个钱，这天香锦只有你一家有，价格上就没有人能抢，主要的是建立了合作关系，以后合作起来就更顺畅，这钱可是交一次就保障终身的啊。”

掌柜的想了一下，“那这加盟费是多少？”

“五千两。”苏青鸢伸出手。

掌柜的被吓了一跳，“这么贵？”

“掌柜的，这还贵啊，这布料你随便一匹就能找不少的钱，这五千两可不止天香锦，我表哥那边还有不少西域的首饰服装等等，以后你要是价格上合适，也是会优先考虑你这里的。”

掌柜的被苏青鸢这话给吸引住了，但这五千两不是小数目啊，他要挣多久才能挣五千两啊。

苏青鸢知道这是筹码还不够，他还要思虑一下。

苏青鸢从话里拿出一只纯手工的牡丹绒花簪，“掌柜的可以瞧一瞧，这簪子京城可有？”

掌柜的一看，牡丹栩栩如生，就像是真的一样，主要的是伸手触碰又是那样的柔软。

“这......这也是西域来的？”

“这也是我表哥那边有的货，不知道是不是西域来的。”绒花工艺可是我国的非遗传统。

“五千两付了，这些东西都能放在我店里？”

苏青鸢点头，“前提是价格谈得拢的情况下，不过天香锦和其他的布料是会优先你这绣阁来的。”

有了苏青鸢这话，掌柜的终于下定决心，“好，我看苏小姐如此的爽快，我一个大男人，我也爽快一些。“

“这钱我可以出，只是......只是现在这我一下子拿不出这么多钱来。”

他本来是有些害怕苏青鸢会不信这样的话，谁知道苏青鸢很随和的开口。

“没有钱没关系，你可以把你这绣阁好的刺绣都给我，凑足这五千两银子的也可以。”

掌柜一听，笑出了声，“行，这可太好了，我这绣阁之前就是压了太多的货，所以这钱一下子拿不出这么多来，我这就去准备货。”

“行。那到时候一同交货就行。”苏青鸢也起身开口。

“掌柜的，过两天我会再来一趟，到时候具体的和你聊细节，签订书面协议。”

他还正想说协议这件事呢，毕竟五千两给了不给一点保障是不行的，没想到这人这么谨慎，不愧是和西域商人做生意的。

苏青鸢和掌柜的敲定合作，也差不多用了一炷香的时间，她随便的指了两套衣服带下去。

燕祁屿见到她下楼，赶紧迎上前。

“走吧，去吃饭吧。”

现在时间已经大下午了，也是吃晚饭的时间了，虽然这一天都在吃吃喝喝，但是该吃的正餐可不能错过了