要走了(第3/5 页)

来要教大宝二宝写作业啊。”

二宝想显摆她的作业写好了，叶烦抢先说：“是呀。大宝现在上初中多了几门功课，尤其历史地理他以前没学过，学起来有点吃力，我爱人不在家，只能我辅导。对了，你家几棵橘子树啊？怎么这么快就摘好了？”

“橘子树不少，结的橘子甜的只有几棵。说起这事还要谢谢叶会计，不是你支持我们单干，然后夏收的水稻比去年高产，今年家家都不会饿肚子，大队长也不敢把橘子树分了。”

叶烦笑道：“也是你们愿意听。换成苏远航他爹只会觉着我放屁。”

女子忍不住笑了：“叶会计认为出主意不是什么大事，我能再向您讨个主意吗？”

来了！叶烦心里严阵以待，面上不动声色：“您说。”

“就是我们往北方卖桔子这事卖不长吧？”

叶烦点头：“其一你们需要船运，跟岛外果农比起来不占优势。其二不止甬城有橘子，淮河以南都可以种桔子。其三整个甬城不可能我一人有首都关系。赶明儿从首都调来一个高干子弟，而他也想干出成绩方便高升，一定会想法设法把当地东西运出去，带领当地人奔小康。”

“要是他不往这边来呢？”

叶烦：“不来甬城也有可能去杭城。每个从政的人都希望在仕途上有所建树，家里又有关系，他们就不会一直留在首都。西北、西南和中原没有有山有水物产丰富的沿海容易出政绩。”

女子听懂一点，甬城和杭城没有跟横山食品厂抢生意的别的省也会有，“你的意思只能卖几年？”

叶烦：“也许一年，也许三年，不可能五年那么长久。只要不太依赖技术，无论哪个行业五年都能出成绩。比如横山食品厂，一开始只有我和苏远航两个人，到现在未满五年，就有了机器有了厂房。”

“您厉害啊。”

叶烦摇头：“我们当时无论干什么都偷偷摸摸。现在没了这层顾虑，首都供销社就可以找更便宜的货源，比如买渤海的海鲜。”在桌上画一下渤海位置，“离首都这么近，大大减少了运输成本。竹笋等山货，可以联系湖州，湖州在咱们北边，离首都近。北方有罐头，金陵有橘子，都比我们近。要说橘子质量怎么样，其实是甜的大部分人都愿意买账。几个行家里手只想买我们的没用，他们吃不了那么多。”

女子这次听懂了，“做成罐头呢？”

叶烦：“也不占优势。岸边乡镇发展起来，也敢用薄利多销的策略吸引市民，谁还来岛上买肉买海鲜？”

女子突然想到包产到户后社员自己养猪，就像以前养鸡，可以随意宰杀卖掉，“听你这么说以后我们岛上的猪肉也没了吸引力？”

叶烦点头：“确实这样。”

“那怎么办?叶会计，你能想到这点肯定有对策。你搞食品厂能抢在别人前面，现在也可以抢在别人前面？”

叶烦问：“过几年米面猪肉不再是稀罕物，吃喝不愁，你想干嘛？”

女人无法想象，“不知道。我还没过过那种日子。”

叶烦：“苏多福的祖父和父亲你还有印象吗？”

女人没印象，但听人说过：“怎么了？”

叶烦笑道：“有钱人是不是经常出去游玩？”

女人看过电影里头的有钱人，今天去这里，明天去那里，但是还是不懂叶烦此话何意。

叶烦：“既然我们样样不如人，就干别人没有的。市民周末除了公园还能去哪儿？”

“你的意思来岛上？”

叶烦点头：“到了岛上我们有山羊肉，有走地鸡，有水果，有自家养的蜜蜂。你有没有听来岛上买菜的人说过，我们的羊肉不膻，鸡肉比农场养的香？蜂蜜也是真的，比在商店里买的放心？”

“那怎么才能让人来？”

叶烦不禁好奇：“你是替大队长问的，还是替自己问的？”

女人坦白说出她年初刚刚当选为山西大队妇女主任，她来叶烦家大队长也知道，她是替生个生产队问的。

叶烦：“首先在海边修几个可以钓鱼的地方，菜市场后面就行，离渡口不远，下了船就可以下钩。其次，来到这里要吃饭吧？如果对方是个生意人，不需要天天上班，想出来歇几天，是不是要休息？所以就要建一处房子，上面客房，下面可以是厨房餐厅。要修的有特色。”

“您喜欢什么样的？”

叶烦失笑：“我喜欢没用啊。”

“您说说啊。”

叶烦：“可以用石头修房，外墙不需要水泥，保持原样，里面一定要干净整洁。城里人很少用竹子做的东西，椅子水果盘就可以用竹子。届时菜市场就可以改成大商店卖岛内特产。像鱼和水果送去食品厂加工，食品厂做好后，一部分卖给岛外供销社，一部分放商店寄卖。这样的话，菜市场不用担心被岛外的人冲击关门，食品厂也可以继续生产，你们也能跟现在一样赚钱。”

妇女主任想象一下：“想赚钱那得来很多人吧？”